游戏直播受热捧,为什么斗鱼能领跑行业文

文｜浮萍五一假期的武汉汉口江滩，成为狂欢的海洋。三天时间里，来自全国各地共计52.18万年轻人聚集在两公里长的会场里，与志同道合的玩家畅聊通关秘籍、喜爱的主播握手打CALL、体验电子竞技赛事、二次元、音乐及汽车等主题内容……这是斗鱼的直播节，也是游戏直播行业最大的盛会，相比于年，已经走过三年的直播节在今年邀请到了多位主播、职业选手，场地范围比去年扩大三倍，现场显得热闹非凡，完全不亚于任何一场超级明星粉丝见面会。这是斗鱼的成功，创造游戏直播线上线下连通新场景，将线上游戏直播社交搬到线下社交，现场俨然成为一个链接主播与粉丝们线下见面的大Party，极大地增加了用户之间的粘性。这也是游戏直播行业泛娱乐化的成功，从单一垂直的游戏直播活动，发展到涵盖二次元、音乐、汽车等十大主题泛娱乐化内容，特别是主播明星化取得成功，涌现出了诸如冯提莫等一大批明星级主播，成功从小众走向主流社会视野。这更是游戏直播行业的成功，从年左右的萌芽，到年成为风口，再到年行业发展进入多元化、精细化阶段，游戏直播行业正越来越受到资本和社会的双重肯定，不论是斗鱼、还是虎牙、亦或者熊猫TV等，都迎来各自发展的“黄金时代”。爱奇艺、B站、虎牙股价大涨，视频概念股受热捧与年左右，优酷、酷六等公司赴美上市惨淡而归相比，年这一波视频类公司赴美上市显然受到了欢迎。根据美股方面的资料，爱奇艺截止到5月24日的收盘价为23.00美元/股，相比于发行价18美元/股上涨了27.78%；二次元社区网站B站收盘价为12.44美元/股，相较于发行价11.5美元/股上涨了8.17%。尤其是游戏直播概念股虎牙直播，上涨更为强劲。其5月24日收盘价为19.96美元/股，相较于发行价12美元/股上涨幅度超过60%，成为近年来在美股表现最为耀眼的中概股之一。这说明以华尔街为代表的全球资本市场对中国在线视频市场是认可的，尤其是游戏直播行业，虎牙在美国本土也拥有像Twitch这样的可对标产品，Twitch在年被亚马逊以9.7亿美元的价格收购。所以，美国投资者对于虎牙这样的游戏直播平台的运营模式，也会更加熟悉和认可。对虎牙这类平台的看好，即是对中国游戏直播行业的看好。根据Frost＆Sullivan的报告，中国游戏直播市场的总收入在过去几年有显著增长，从年的1.21亿美元增加到年的12亿美元，预计年将达到49亿美元，年复合增长率将达到33.6％。相应地，中国直播市场的总收入已从年的10亿美元增加到年的55亿美元，预计到年将进一步增长至亿美元，年复合增长率为24.6％。这意味着理论上来看直播行业将会是一个千亿级的市场，并且每年保持着高速增长，外界为什么不看好呢？行业渗透率、估值等多个维度，斗鱼领跑游戏直播行业这让我们想到正在IPO路上的斗鱼，作为游戏直播领域头部级别地位的平台，它能值多少钱呢？在斗鱼最近的一次融资中，腾讯以6.3亿美元的资金独家投资案例中，接近交易的人士透露，此轮斗鱼的估值24亿—25亿美元，折合成人民币约为亿元，但是因为腾讯是有资源的战略投资者，给的价格相对较低，斗鱼正常的估值应该超过亿元左右。斗鱼VS虎牙直播从市值上看非常接近，那么到底谁才是真正的直播界第一把交椅呢？要回答这个问题，不妨换一个角度去看这个问题。因为斗鱼目前还处在IPO过程中，相关的数据并没有对外公布，我们只能以第三方的一些数据作为参考来解答这个问题。根据极光大数据《年3月直播App行业研究报告》统计显示，斗鱼直播、YY和虎牙直播过去半年的DAU均值分别为.8万、.6万和.6万，名列前三。根据目前普遍接受的DAU估值法，即DAU数据越高估值越高，意味着目前斗鱼近25亿美元的估值还是相当保守的，有一定的弹性空间，也表明在游戏直播这个细分领域，斗鱼比其他平台更有竞争力和想象空间。与此同时在业务层面的一些数据，斗鱼同样领跑整个行业。根据极光大数据发布的《年3月直播app行业研究报告》显示，2月直播app市场渗透率最高的三款直播app是斗鱼直播、虎牙直播和YY，其市场渗透率分别为4.25％、3.61％和3.33％，进入直播app市场渗透率top3。斗鱼成功三要素：完善的主播体系、多元化的使用场景、泛娱乐的成功转型斗鱼为什么能高居细分行业之首呢，它到底做对了什么呢？文娱商业观察认为斗鱼能取得今天的成绩，原因是复杂的，既有游戏直播行业红利带动，也离不开自身内容、运营的努力，总结起来主要有以下三点：首先是主播体系搭建相对完整，中腰部力量尤其突出。斗鱼在主播管理方面与其他游戏直播平台不一样的是去工会化，选择直接与主播签约，这样与主播的关系更为紧密也更利于团队的稳定，从而建立了一个金字塔形的主播梯队，从头部的张大仙、拖米到腰部甚至是底部，体系十分健康、完整。“对于头部主播，斗鱼主要的培养方向是将他们尽量多的向站外做推广，包括社会化媒体的曝光机会和露出，参与各种适合他们特点的节目和活动，并且进行后续宣传；中部和腰部主播主要提供帮助的方向是帮助他们提高直播水平，提供必要的物质支持，另外给与相应的站内推荐位等等，帮助他们提高观看用户。”一位接近斗鱼主播的业内人士对文娱商业观察表示，这有利于主播们成长，可以形成科学的培养机制，避免对少数个别主播的依赖。“对于观众而言，已经习惯了斗鱼全天的，各种优质主播在不同时段，不同风格的，数量众多的直播内容，这些都是斗鱼花费多年的积累做到的，保证观众养成了斗鱼的观看习惯，粘性非常强，所以即使有头部主播离开，成熟的机制和大量等待机会的中腰部主播就能迅速地填补上来。”其次是泛娱乐化业务进展明显，冯提莫明星化路径成功。游戏直播平台的泛娱乐化业务是每家平台的必争之地，在夯实过传统的游戏直播内容之后，希望增加多元化的娱乐内容来吸引泛游戏人群，达到拉新、留存、增加平台活跃人群的目标。值得注意的是泛娱乐化和秀场化是有本质区别的，秀场模式以歌舞表演为主，核心是依靠少数土豪粉丝打赏而存在的一种商业模式，以和六房间为主；而泛娱乐化是在游戏直播本业做好的前提下，增加综艺、科技、音乐等多元化的内容，是斗鱼、虎牙和熊猫TV等主流直播平台想要努力发展的一块业务。目前来看做得最好的仍然是斗鱼，除了知名IP斗鱼直播节彰显的实力外，在备受

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