斗鱼重新加入直播电商,直男的钱好赚吗新

来源：钛媒体图片来源

视觉中国3月28日，斗鱼人气游戏主播“蛋蛋解说”和户外主播“正直博”开启了电商直播首秀。当晚19点到22点，他们在直播中推荐了33种商品，但基本都属于轻数码、食品、男性服饰这三类，最终总成交金额为万元。直播行业明星经纪公司伐木累市场总监麦克白告诉钛媒体，斗鱼创始人陈少杰当时也来到直播间进行了打赏。正直博则是伐木累去年签约的人气主播。当日，界面新闻报道斗鱼将重启直播电商项目，今年3月份开始，已在其平台的头部主播房间内进行了两次测试。根据斗鱼的官方口径，与云游戏、电竞陪玩等新增业务一样，这次试水直播带货是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。18-35岁的年轻男性玩家是斗鱼平台用户的主要构成，斗鱼相关负责人对钛媒体表示，他们在选择货品时更倾向大众的日用品、食品类，适合男性的运动、潮牌、科技数码等产品。目前，斗鱼已经开始进行主播的名单收集工作，除了头部主播，选品和导购能力出色的中小型主播也在他们的考虑范围中。据钛媒体了解，斗鱼的户外、游戏、美食等板块主播报名意愿较为强烈，DNF人气主播旭旭宝宝也正在与斗鱼沟通中。“斗鱼首次直播带货”是怎么做的？开播两天前，蛋蛋解说在微博上预告了这次直播，他称这是斗鱼首场直播带货。其实3月18日，斗鱼户外主播“峰峰三号”就在宁波万达阿迪达斯门店进行了全天直播带货的尝试，当场GMV（网站成交金额）超过万元，斗鱼相关负责人对钛媒体称，直营门店带货可以在最大程度上规避假货和劣质产品。峰峰三号在阿迪达斯门店直播卖货的页面但对比来看，峰峰三号的基地走播更像是与单一品牌方的效果广告合作，而蛋蛋解说和正直博的直播带货从产品初筛、确定品质到选择供应链服务公司，都更符合淘宝这支正规军奠基的电商直播主流模式。蛋蛋解说和正直博当时在杭州海玺文化传媒公司的场地进行直播，这是一家专注于抖音直播电商的供应链服务公司，公司老板是网红雪莉的老公张衍。正直博与蛋蛋解说当时的直播页面麦克白介绍，前期选品、供货渠道等都由伐木累负责筛选，花费一周的时间确定好方案后，他们再与斗鱼商量方案。他向钛媒体回忆，斗鱼对于商品选择比较严格：“但（整个沟通过程）还是非常顺利的，因为斗鱼希望自己的直播电商业务可以不逊色于抖音或者淘宝直播，打开新的（变现）渠道。”为保证商品品质，正直博直播货品的购物链接均来自天猫旗舰店，售后服务则由海玺文化负责。斗鱼相关负责人称未来会将商品来源限制在淘宝、天猫等主流的电商平台。同时，他们还会对商品进行资质审核，以保障消费者的利益。直播电商这件事需要四方参与：供应链服务公司、MCN、直播交易平台、卖场场地。通过这几次尝试可以看出，斗鱼在此业务中恪守直播交易平台这一角色，其相关负责人也表示斗鱼不考虑自建供应链，“斗鱼欢迎成熟的品牌伙伴们与斗鱼精诚合作。”主播根据平台的规则选择产品和招商后，斗鱼会从中抽取一定的佣金，具体比例以行业平均水平作为参考。再详细一点看的话，卖货即是主播和公会处理品牌与用户双方博弈的过程，如果斗鱼不会过多干预之后的供应链选择等环节，那么他们就得先严格筛选出哪些主播、公会有资格卖货，大致的考量因素如下：主播公会是否具备电商团队和对电商的认知；主播在直播带货这方面投入多少时间和精力；主播/公会是否愿意配合平台建立自己的选品和招商团队。入驻商家本身是否具备直播能力，拥有自己的导购、运营、客服团队。目前筛选下来，斗鱼相关负责人称许多公会都具备电商团队，有些公会的电商业务收入甚至要超出广告收入。同时，他们会在口播、主播专业导购能力培养、选品、页面上进行多方面的优化。“直播+电商”路上的那些尝试年，斗鱼直播联副总裁王岩出席了云栖大会，他预测年底到年，电商+直播会有一个巨大的爆发，“这也是我们今天提的一个新机遇，正好也在双十一之前来考虑一下，怎么样把电商、直播、主播，甚至同时发单讨论、评价商品的观众调动起来，这在传统的电商网站里，是放到页面的最下面的，但直播把弹幕、用户的感知放到了页面的最上面，这是最大的一个不同。”这段发言就像预告片一样，斗鱼从此在直播电商的路上开始了各种花式操作。年双十一，与天猫、京东合作之余，斗鱼上线了边看边买功能，用户可以点击直播页面边栏展示的主播推荐商品，直接跳转到购买页面进行消费。年3月3日，斗鱼打造的网络购物频道《鱼乐购购购》进行了首次直播。节目中，主播们化身斗鱼导购员和主持人以类似综艺的形式介绍商品，还有模特展示商品、弹幕抽奖的环节。确保了节目效果后，节目还用“全网最低，低至5折”等旗号来保证交易额。用户观看直播时，页面左边会显示正在推荐的商品信息与购物

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